FORMATION ventes
Objectifs
Cette formation vous permettra d’augmenter vos ventes d’entreprise de façon efficiente en adoptant des approches basées sur la vente de valeur et la vente consultative. Vous apprendrez et comprendrez la puissance du processus de ventes dans vos résultats. Vous découvrez aussi différents outils pour soutenir votre processus de ventes, comment éliminer les comportements qui vous nuisent dans votre processus de ventes et les habiletés à développer. Vous comprendrez également comment maximiser vos rencontres de ventes et éliminer la spirale des suivis. À la suite à cette formation, vous aurez toutes les habiletés nécessaires pour optimiser vos ventes.
Plan de cours
- La vente consultative
- La vente de valeur
- 4 étapes du processus de vente
- 4 composantes de l’entonnoir de vente
- 5 éléments clés de la réussite en vente
- Votre ADN en vente
- Les compétences tactiques
- Les compétences relationnelles
- Les déclencheurs en vente
- Les suivis
Méthodologie proposée
Les participants évolueront au moyen de différentes distinctions qui leur seront présentées afin de les amener plus loin dans leur auto-examen. Les thèmes seront abordés avec une vision de coaching, de façon à favoriser l’optimisation des atouts humains et professionnels des participants. Les distinctions seront présentées sous forme de formation. Les participants seront amenés à poser des questions et à interagir tout au long de la formation. Des exercices seront présentés afin de valider la compréhension des participants. La formation peut être donnée par ZOOM ou en présentiel.